Tuottojohtamisen perusteet

Into® Koulutukset

Näy ja myy oikeissa kanavissa, hinnoittele älykkäämmin.

  • Miten lisätä liikevaihtoa ja parantaa käyttökatetta?
  • Miten vähentää hukkakustannuksia ja tehottomuutta?
  • Miten kasvattaa ennakointia ja osaamista?
  • Miten myydä oikeissa kanavissa ja hinnoitella älykkäämmin?
  • Miten saada kiinteä kapasiteetti tuottamaan paremmin?

Oikeita asiakasvalintoja ja tulovirtojen ohjausta

Kenelle

Rakenna kannattavaa liiketoimintaa nykyresurssein

  • Kaikkea kaikille on kenellekään ei mitään. Kannattava liiketoiminta ja oikeat tekemiset lähtevät liikkeelle oikeista asiakasvalinnoista ja kustannustehokkaista myyntikanavista. Koulutuksen tarkoituksena on antaa ymmärrys tuottojohtamisen (englanniksi revenue management) perusteista ja sen hyödyntämismahdollisuuksista palveluyrityksen tuloksen parantamisessa.
  • Tuottojohtamisen perustana on myydä oikea palvelu tai tuote, oikealla hinnalla, oikealle asiakkaalle, oikeassa myyntikanavassa ja oikeaan aikaan. Tämä onnistuu ammattitaitoisella tuottojohtamisella, oikeilla työkaluilla ja kokemuksella. Revenue Management on hotelli- ja matkailualoilla sekä liikenneyrityksissä vakiintunut menetelmä. Se on levinnyt viime vuosina laajasti koko palveluelinkeinoon.  
  • Tuottojohtamista käyttävät Finnair, SAS, VR, Sokos Hotellit, Scandic, Restel, teleoperaattorit ja monet muut. Uusimpia tuottojohtamisen hyödyntäjiä ovat mm. huvipuistot, hostellit, kokous- ja kongressikeskukset, urheilu- ja taidetapahtumat, ravintolat, mainostoimistot, ICT-yritykset ja kiinteistö yritykset (asset / facility management). Ennakoiva ja systemaatisesti johdettu tuottojohtaminen kasvattaa myyntituottoja  ja luo kilpailuetua. Saat aikaan parempaa käyttöastetta ja myyntiä per asiakas.

Ota tulovirtojen ohjauksen uusi menetelmä ja välineet hyötykäyttöön

  • Saat tietoa parhaista käytänteistä ja vinkkejä, joilla pystyt tehostamaan liiketoimintaasi välittömästi. Kouluttajan omien kokemusten lisäksi kuulet muiden tuottojohtamista hyödyntävien yritysten puheenvuoroja.
  • Koulutuksen jälkeen osallistuja tietää, mitä tuottojohtaminen on, mitä se ei ole, ja miten oppeja hyödynnetään. Koulutuksessa käytetään oivaltamista edesauttavia työvälineitä ja malleja, jotka helpottavat oppimista. Tunne asiakkaasi, tuotteista, myy oikeissa kanavissa ja hinnoittele älykkäämmin.
  • Ylin johto ja johtoryhmä
  • Asiantuntijat
  • Laskentatoimi
  • Myynti ja markkinointi
  • Operatiivinen johto ja esimiehet
  • Yrittäjät
 

Aikainvestointi

  • Työpaja-tyyppinen valmennus 3-3,5 tuntia
  • Aika ennakko- ja jälkitöihin tarvetason mukaan
  • Sisäinen ajankäyttö minimoitu, hyödyt maksimoitu
 

Ryhmäkoko

  • Ryhmäkoko työpajassa 5–12 osallistujaa.
  • Luennon osallistujamäärä vapaa
 

Hinta

  • Listahinta alk. 395 €/osallistuja (alv 0%)
  • Minimiveloitus viisi osallistujaa
  • Matkakulut sisältyvät kokonaishintaan PK-seudulla
  • Partnerisopimushinnat erikseen
 

Teemoja

  • Miksi tuottojohtaminen / revenue management?
  • Taustat, edellytykset ja historia
  • Revenue Managementin pääperiaatteet
  • Hinta, kapasiteetti ja kanavat
  • Menestyksen mittarit
  • Tekijät, toiminta ja työkalut
  • Trendit ja tulevaisuus
 

Toteutustapa

  • Osallistavat ja käytännönläheiset toimintamallit 
  • Omat sähköiset välineet mukaan
  • Konkretiaa ja työkaluja kotiin vietäviksi
  • Vastuutettuja ja aikataulutettuja toimenpiteitä
  • Teemat räätälöidän tarpeiden ja toimialan mukaan 
 

Kouluttaja

  • Nimetty toimialanne kokemusta omaava liiketoiminnan ammattilaisemme
  • Kotimaisten ja kansainvälisten yritysten caseja ja asiantuntijapuheenvuoroja, joissa tuodaan esille onnistumisia ja oppeja eri toimialoilta Suomesta ja ulkomailta.
  • "Tuottojohtamisen ja hotellitoimialan valmennus laajennetulle johtoryhmälle antoi työhön ideoita, avasi keskustelua ja jokainen pääsi vaikuttamaan. Hyötyinä saimme uutta osaamista ja heti valmennuksen jälkeen jalkautettuja oikeita tekemisiä ja välittömiä hyviä tuloksia. Jatkamme mielellämme yhteystyötä Into Coaching & Consulting Oy:n kanssa."

    Johannes Kangas, CEO
    Johannes Kangas, CEO Forenom Majoituspalvelut Oy
  • Hei,

    Tämä kysely ei velvoita sinua mihinkään. Saat meiltä vastauksen ja apua pohdintaasi arkisin 48 tunnin sisällä. Varmistathan, vielä ennen lähetystä, että olet täydentänyt ainakin (*) - merkityt kohdat. Käsittelemme kaikki antamasi tiedot luottamuksellisesti. Täydennä lomake tai soita: 050 537 86 02.

    Kiitos sinulle ajastasi ja mielenkiinnostasi palveluitamme kohtaan.

    Into Coaching & Consulting Oy

PS. Olethan tietoinen, että Tasavallan Presidentti vahvisti 20.12.2013 lain, jossa uusi kolmen päivän koulutusoikeus antaa työnantajalle verovähennysmahdollisuuden työtekijöiden palkallisesta ammatillisesta kehittämisestä jatkossa? Lisätietoja työ – ja elinkeinoministeriön oheisesta linkistä: http://www.tem.fi/tyo/tiedotteet_tyo?89506_m=113101

Ota yhteyttä

Facebook Twitter Google LinkedIn Pinterest Email
Ota yheyttä!

Täytä lomake tai soita numeroon 0505378602