Parempaa hinnoittelua

Into® Koulutukset

Asiakasta ei kiinnosta kustannuksesi, vain mielikuva. Hinnoitteletko härskisti vai fiksusti? 

Tutkimukset kertovat: + 1% hintaan on + 11% voittoihin

  • Jääkö sinulta valtaosa asiakkaan rahoista saamatta ja pöydälle?
  • Voisiko parempi hinnoittelu lopettaa laskun ja tuoda uuden kasvun yritykseesi?
  • Osaatko hyödyntää varmasti kaikki oikean hinnoittelun mahdollisuudet?
  • Kuinka kasvatat liikevaihtoa ja -voittoa nopeasti oikealla hinnoittelulla?
  • Tiedätkö varmasti mitä asiakkaasi ovat valmiita maksamaan palvelustasi?

Ymmärrä maksuhalu. Asiakas ykköseksi

Ymmärrä asiakkaan maksuhalu. Ota varaslähtö ja jätä kilpailijasi rannalle.

Käytännönläheisessä valmennuksessa opit, että asiakkaat ja markkinat huomioiva hinnoittelu on liiketoiminnan kivijalka. Pystyt jatkossa hinnoittelemaan tuotteesi ja palvelusi asiakkaille arvolähtöisesti ja dynaamisesti pelkän kustannusperusteisen hinnoittelun ohella.

Yleinen kustannusperusteinen ajattelu on tärkeä lähtökohta palvelun kannattavuuden ja kustannusten määrittelylle, muttei se voi olla hintojesi lopputulos. Tapa ei huomioi jatkuvasti muuttuvia markkinoita ja asiakkaiden ostokäyttäytymistä. Asiakkaita ei kiinnosta kustannuksesi. Asiakkaat ostavat mielikuvia ja arvoa itselleen mahdollisimman pienin pettymyksin, riskein.

Useat eri kansainväliset tutkimukset kertovat, että hinnoittelulla on suurin yksittäinen vaikutus yrityksen tulokseen. Oikean hinnoittelun merkitys korostuu entisestään taantumassa ja lamassa, jolloin asiakkaiden ostovoima on Suomen pienillä kuluttajamarkkinoilla todettu olevan hyvin heikko. Fiksulla hinnoittelulla varmistetaan yrityksesi olemassaolo laskusuhdanteissa ja rakennetaan turbo-moottori kasvulle noususuhdanteisiin.   

Vie hinnoitteluopit heti käytäntöön.

Koulutuksessa opit hinnoittelun johtamisen ja seurannan, ymmärrät hinnoittelustrategiat ja testaat turvallisesti uusia hinnoittelutapoja. Saat konkreettisia työkaluja ja malleja heti hyödynnettäväksi liiketoiminnassasi. Saat kilpailuetua ja hinnoittelet tehokkaammin. Opit varmistetaan seurannassa.

Myy enemmän, paremmilla katteilla.

Kenelle

  • Johtoryhmän jäsenet
  • Yrityksen omistajat
  • Palveluyrittäjät 
  • Kaupallinen johto ja controllerit
  • Palveluesimiehet
 

Aikainvestointi

  • Työpaja-tyyppinen valmennus 3-3,5 tuntia 
  • Aika ennakko - ja jälkitöihin tarvetason mukaan
  • Sisäinen ajankäyttö minimoitu, hyödyt maksimoitu
 

Ryhmäkoko

  • Ryhmäkoko työpajassa 5–12 henkilöä. 
  • Luennon osallistujamäärä vapaa
 

Hinta

  • Listahinta alk. 595 €/osallistuja (alv 0%)
  • Kausi- ja kysynnän mukaiset hinnat voimassa
  • Minimiveloitus viisi osallistujaa
  • Matkakulut sisältyvät kokonaishintaan PK-seudulla
  • Partnerisopimushinnat erikseen
 

Teemoja

  • Mitä hinta on asiakkaalle, mitä yritykselle?
  • Hinta-ankkurit, -versiointi ja - viestintä
  • Hinnoittelun johtaminen systemaattisesti 
  • Vertailukelvottomuus ja arvolupaus
  • Mielikuva ja asiakkaan maksuhalu
  • Hinnoittelutavat ja -strategiat
  • Parhaat toimialakohtaiset käytänteet
 

Toteutustapa

  • Osallistavat ja käytännönläheiset toimintamallit 
  • Omat sähköiset välineet mukaan
  • Konkretiaa ja työkaluja kotiinvietäviksi
  • Vastuutettuja ja aikataulutettuja hinnoittelu toimenpiteitä
  • Teemat räätälöidään tarpeiten ja toimialan mukaan suunnittelupalaverissa
 

Kouluttajat

  • Toimialanne erityisosaamista ja hinnoittelun käytäntöönpanoa omaavat kansainväliset asiantuntijamme.
  • Muita asiantuntija puheenvuoroja tuomassa yritys-caseja, oppeja ja parhaita käytänteitä eri palvelutoimialoilta Suomessa ja ulkomailla.
  • "Mielestäni hinnoittelun valmennuspäivä meni hyvin ja tavoitteet toteutuivat. Plussaa kaikki yhteiset harjoitteet ja keskustelut. Avoin ilmapiiri ja porukka otti osaa. Vahvisti ajatusta siitä, että tällainen foorumi meidän on pidettävä jatkossakin. Voin suositella muillekin."

    Petri Perta, Johtaja
    Petri Perta, Johtaja Icopal Katto Oy
  • Hei,

    Tämä kysely ei velvoita sinua mihinkään. Saat meiltä vastauksen ja apua pohdintaasi arkisin 48 tunnin sisällä. Varmistathan, vielä ennen lähetystä, että olet täydentänyt ainakin (*) - merkityt kohdat. Käsittelemme kaikki antamasi tiedot luottamuksellisesti. Täydennä lomake tai soita: 050 537 86 02.

    Kiitos sinulle ajastasi ja mielenkiinnostasi palveluitamme kohtaan.

    Into Coaching & Consulting Oy

PS. Olethan tietoinen, että Tasavallan Presidentti vahvisti 20.12.2013 lain, jossa uusi kolmen päivän koulutusoikeus antaa työnantajalle verovähennysmahdollisuuden työtekijöiden palkallisesta ammatillisesta kehittämisestä jatkossa? Lisätietoja työ – ja elinkeinoministeriön oheisesta linkistä: http://www.tem.fi/tyo/tiedotteet_tyo?89506_m=113101

Ota yhteyttä

Facebook Twitter Google LinkedIn Pinterest Email
Ota yheyttä!

Täytä lomake tai soita numeroon 0505378602